LinkedIn 是高等教育营销人员与未来学生建立持久关系的地方

当前的经济环境给高等教育营销人员带来了有趣的挑战。一方面，市场上的潜在学生比以往任何时候都多，另一方面，这些潜在学生有更多的教育选择可供选择。



如今在线课程的数量和质量与上次经济衰退时有很大不同……学生有更多的选择，从就读大型非营利性公立大学到更快、更便宜的最后一英里培训项目。— 迈克尔·霍恩 (Michael Horn)，克莱顿·克里斯滕森研究所 (Clayton Christensen Institute) 联合创始人，《选择大学》一书的作者。

这种兴趣的涌入不太可能导致针对这些潜在学生的无限营销预算，这意味着高等教育营销人员将继续被要求少花钱多办事。



高等教育营销人员深知整个渠道中存在人员流失。并非所有潜在客户都 购买手机号码列表 成为注册学生，事实上 85-95% 的潜在客户没有注册。从历史上看，这导致人们更加关注产生尽可能多的潜在客户。我们的想法是，如果我们的潜在客户注册率保持不变，更多的潜在客户就等于更多的注册人数。但是，随着竞争的加剧以及营销预算的持平或下降，营销人员如何才能实现不断增长的招生目标呢？



当我更多地思考当今高等教育营销人员面临的挑战时，它极大地让我想起了另一个困扰许多人数十年的挑战：在纽约市约会。



在廉价点击和向右滑动的世界中，我们如何正确地传达我们正在寻求优质连接的信息？

人们经常将营销与约会进行比较是有充分理由的。虽然许多因素决定您的约会对象是否会成为伴侣，但您可以通过在最合适的地方开始搜索来提高实现目标的几率。尽管您可能会在酒吧遇到您的灵魂伴侣，但这通常取决于运气。它很拥挤、竞争激烈、吵闹，你并不总是知道你的听众是否以正确的心态接受你的信息。另一方面，约会应用程序可以让您高效地发送消息。吸引一群有相同追求的潜在伴侣；优质的合作伙伴关系。将优秀的候选人与其他候选人区分开来是一项耗费精力的工作，而心态至关重要。







LinkedIn 适合严肃的关系

让我们将这个类比带回到高等教育营销领域。如果我们的竞争对手是你无法确定他们对长期合作伙伴关系的兴趣程度的酒吧，那么 LinkedIn 是一款约会应用程序，人们可以在其中建立认真的联系。您不需要每晚都在酒吧收集尽可能多的电话号码。如果 85% 的人最终对某件事不感兴趣，那么寻找高素质的受众会更有效，即使随着时间的推移会导致约会次数减少。



换句话说，你的目标定位和与谁接触很重要。事实上，您的学校在整个营销渠道中为您产生的每一个劣质销售线索都会产生机会成本。无论你还是招生部门的某个人花时间从有希望的线索中剔除轮胎踢脚者，这都会浪费金钱。而且，就像在酒吧一样，你错过了与更有前途的人交往的机会，而他们最终却在同一时间就读于另一所学校。



别误会我的意思。我并不是说你应该停止在酒吧消磨时间。事实上，去酒吧和使用约会应用程序可能是实现目标的完美方式。